De l’étude préalable au plan d’action, musclez votre organisation commerciale
EN PRATIQUE, NOUS RÉALISONS POUR VOUS :

1- L’étude préalable

• Identification de vos points forts spécifiques.
• Segmentation de votre offre par marchés et par cibles.
• Elaboration d’un discours cohérent et partagé par tous.
• Elaboration d’argumentaires de vente pour les différentes cibles.

2- La définition de votre stratégie commerciale

• Conquête de parts de marché ou hausse rapide de la rentabilité ?
• Fidélisation des clients occasionnels ou hausse du chiffre sur les clients réguliers ?
• Priorité aux volumes ou priorité aux marges ?
• Priorité à quelles cibles et à quels produits ?
• Quels réseaux de distribution choisir ?

3- La définition du plan d’action commerciale détaillé

• Des actions spécifiques pour chaque cible.
• Calendrier global, calendrier par action.
• Etapes critiques, points de vigilance.
• Définition des responsabilités, des moyens et des acteurs.